Bilgi Paketi & Ders Kataloğu
| 1 | Dersin Adı: | SATIŞ GÜCÜ YÖNETİMİ |
| 2 | Dersin Kodu: | ISL3308 |
| 3 | Dersin Türü: | Seçmeli |
| 4 | Dersin Seviyesi: | Lisans |
| 5 | Dersin Verildiği Yıl: | 3 |
| 6 | Dersin Verildiği Yarıyıl: | 6 |
| 7 | Dersin AKTS Kredisi: | 5 |
| 8 | Teorik Ders Saati (saat/hafta): | 3 |
| 9 | Uygulama Ders Saati (saat/hafta): | 0 |
| 10 | Laboratuar Ders Saati (saat/hafta): | 0 |
| 11 | Dersin Önkoşulu | Yok |
| 12 | Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar | Yok |
| 13 | Dersin Dili: | Türkçe |
| 14 | Dersin Veriliş Şekli | Yüz yüze |
| 15 | Dersin Koordinatörü: | Prof. Dr. MURAT HAKAN ALTINTAŞ |
| 16 | Dersi Veren Diğer Öğretim Elemanları: |
Prof. Dr. Hakan Altıntaş Doç. Dr. Erkan ÖZDEMİR Doç. Dr. Çağatan Taşkın |
| 17 | Ders Koordinatörünün İletişim Bilgileri: |
Uludağ Üniversitesi, İ.İ.B.F. İşletme Bölümü, Görükle, Bursa,mhakan@uludag.edu.tr |
| 18 | Dersin Web Adresi: | |
| 19 | Dersin Amacı | Pazarlama problemlerinin teşhis ve çözümüne yönelik karar vericilere yardımcı olacak bilgileri sunmaktır. |
| 20 | Dersin Mesleki Gelişime Katkısı: |
| 21 | Ders Öğrenme Kazanımları |
|
| 22 | Dersin İçeriği |
| Hafta | Teori | Uygulama |
| 1 | Satış gücü yönetiminin pazarlamadaki rolü | |
| 2 | Yeni pazarlama yaklaşımları ve satış gücü yönetimi üzerindeki etkileri | |
| 3 | Satış gücündeki roller ve fonksiyonları | |
| 4 | Satış yapıları ve satış gücü organizasyonu | |
| 5 | Satış süreci | |
| 6 | Satış gücünün işe alınması | |
| 7 | Satış gücü eğitimi (arasınav) | |
| 8 | Satış gücünün motivasyonu | |
| 9 | Satış tahmini ve satış planlaması | |
| 10 | Satış Bütçesinin hazırlanması | |
| 11 | Satış bölgelerin yönetimi | |
| 12 | Satış ve satış gücü performansını değerlendirme | |
| 13 | Satış gücünün ücretlendirilmesi | |
| 14 | Uluslararası satış gücü yönetimi |
| 23 | Ders Kitabı, Referanslar ve/veya Diğer Kaynaklar: |
David Jobber and Geoffrey Lancaster, "Selling and Sales Management, 8th edition, 2009. Chris Noonan, Sales Manegement, Butterworth-Heinemann, Oxford, 1998. Gonca Telli Yamamoto, Satış ve Satış Gücü Yönetimi, Literatür Yayıncılık, 2. Baskı, 2007. Ahmet H. İslamoğlu ve Remzi Altunışık, Satış ve Satış Yönetimi, Sakarya yayıncılık, Sakarya, 2009. |
| 24 | Değerlendirme |
| YARIYIL İÇİ ÇALIŞMALARI | SAYISI | KATKI YÜZDESİ |
| Ara Sınav | 1 | 40 |
| Kısa Sınav | 0 | 0 |
| Ödev | 0 | 0 |
| Yıl sonu Sınavı | 1 | 60 |
| Toplam | 2 | 100 |
| Yıl içi çalışmalarının Başarıya Oranı | 40 | |
| Finalin BAşarıya Oranı | 60 | |
| Toplam | 100 | |
| Derste Kullanılan Ölçme ve Değerlendirme Yaklaşımları | ||
| Açıklama | ||
| 25 | AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU |
| Etkinlik | SAYISI | Süresi [Saat] | Toplam İş Yükü [Saat] |
| Teorik Dersler | 14 | 3 | 42 |
| Uygulamalı Dersler | 0 | 0 | 0 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi (Ön çalışma, pekiştirme) | 14 | 2 | 28 |
| Ödevler | 0 | 0 | 0 |
| Projeler | 0 | 0 | 0 |
| Arazi Çalışmaları | 0 | 0 | 0 |
| Arasınavlar | 1 | 15 | 15 |
| Diğer | 1 | 45 | 45 |
| Yarıyıl Sonu Sınavları | 1 | 20 | 20 |
| Toplam İş Yükü | 150 | ||
| Toplam İş Yükü / 30 saat | 5 | ||
| Dersin AKTS Kredisi | 5 |
| 26 | PROGRAM YETERLİLİKLERİ İLE DERS ÖĞRENİN KAZANIMLARI İLİŞKİSİ TABLOSU | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ÖK: Öğrenme Kazanımları | PY: Program yeterlilikleri |
| Katkı Düzeyi: | 1 Çok Düşük | 2 Düşük | 3 Orta | 4 Yüksek | 5 Çok Yüksek |